Маркетинговые консалтинговые услуги в сфере коммерческой недвижимости

В эпоху информационной экономики успех коммерческой недвижимости определяется не только локацией и качеством строительства, но и глубиной понимания рыночных механизмов. Принятие стратегических решений на основе интуиции или поверхностных данных приводит к миллионным потерям: переоценке спроса, неправильному позиционированию, выбору неэффективных маркетинговых инструментов.

Превращаем маркетинговую неопределенность в четкие
бизнес-решения с измеримым ROI.

01. Маркетинговые исследования

02. Анализ спроса и прогноз заполняемости

03. Аудит текущих маркетинговых активностей

04. Консультации по выбору инструментов продвижения

BlackStone Keeping Company – управляющая компания полного цикла с 18-летней историей работы на рынке инвестиций, консалтинга и комплексного управления коммерческой недвижимостью
по всей России.

650 000 м²

Площади коммерческой недвижимости в управлении

По всей России

Берем в управление объекты в любом городе страны

Снижение затрат на 30%, увеличение доходности на 15-25%

За счет грамотного управления

Что входит в маркетинговые консалтинговые услуги?

Системный анализ всех факторов, влияющих на коммерческий успех объекта: от макроэкономических трендов до микроособенностей целевых аудиторий. Мы проводим исследования, которые дают 360-градусное понимание рыночной ситуации и формируют базу для принятия стратегических решений.

Маркетинговые исследования

Профессиональные исследования в сфере коммерческой недвижимости — это не сбор общедоступной статистики, а глубокий анализ рыночных механизмов, моделей поведения клиентов и скрытых факторов спроса. Мы используем сочетание количественных и качественных методов для получения максимально объективной картины рынка.

Типы исследований:

Исследования рыночного потенциала. Определяем объем потенциального спроса на конкретный тип недвижимости в выбранной локации. Анализируем демографические и экономические факторы: количество компаний-потенциальных арендаторов, их финансовые возможности, планы расширения или переезда.
Анализ конкурентов. Изучаем объекты-конкуренты в радиусе 3–5 км: их характеристики, арендные ставки, уровень заполняемости, состав арендаторов, маркетинговые активности. Анализируем не только прямых конкурентов, но и альтернативные форматы, которые могут закрывать те же потребности аудитории.
Исследования клиентов. Изучаем потребности и барьеры различных сегментов арендаторов. Проводим глубинные интервью с руководителями компаний, фокус-группы и онлайн-опросы. Определяем важность факторов: престиж адреса, инфраструктура, дополнительные сервисы.
Анализ факторов локации. Оцениваем влияние расположения на коммерческий потенциал объекта: транспортную доступность, пешеходные и автомобильные потоки, социально-экономические характеристики района, планы развития территории. Используем геоаналитику, тепловые карты и данные о мобильности населения.

Методы исследований:

Кабинетные исследования. Анализ открытых источников: статистика Росстата, данные отраслевых консультантов, отчеты девелоперов и управляющих компаний.
Полевые исследования. Проверки объектов конкурентов, подсчет пешеходных и автомобильных потоков, анализ профиля посетителей в разное время суток.
Экспертные интервью. Общение с брокерами, девелоперами, представителями арендаторов. Получаем информацию, недоступную в открытых источниках: реальные ставки аренды, планы крупных операторов.
Цифровая аналитика. Анализ поисковых запросов, активности в социальных сетях и на порталах недвижимости. Работа с большими массивами данных для оценки реального интереса к объектам.

Результат исследований:
Подробный аналитический отчет с резюме, выводами по каждому аспекту и практическими рекомендациями. Все выводы подкреплены данными и включают оценку рисков и возможностей.

Анализ спроса и прогноз заполняемости

Прогнозирование заполняемости коммерческой недвижимости — одна из самых сложных задач, требующая учета множества факторов. Точный прогноз позволяет оптимизировать финансовую модель проекта, определить реалистичные сроки окупаемости и снизить инвестиционные риски.

Компоненты анализа спроса:

Оценка потенциальной аудитории. Определяем количество компаний в зоне охвата, сегментируем их по размеру, отрасли и стадии развития бизнеса.
Анализ миграции арендаторов. Изучаем статистику переездов компаний: как часто происходят изменения и какие факторы их стимулируют.
Оценка неудовлетворенного спроса. Определяем компании, которые ищут площади, но не находят подходящих предложений.
Альтернативные форматы. Учитываем конкуренцию со стороны удаленной работы, электронной торговли, аутсорсинга логистики и других факторов.

Методы прогнозирования:

Анализ скорости заполнения. Изучаем, как быстро заполнялись аналогичные объекты в прошлом.
Анализ будущего предложения. Оцениваем строящиеся и планируемые проекты и их влияние на спрос.
Сценарное моделирование. Строим оптимистичный, базовый и консервативный прогнозы.
Регрессионный анализ. Выявляем зависимости между экономическими факторами и скоростью заполнения объектов.

Детализация прогнозов:

График заполняемости. Помесячный прогноз динамики с ключевыми этапами (50%, 75%, 90%).
Структура арендаторов. Прогноз состава будущих арендаторов по отраслям и размерам компаний.
Ценовая динамика. Моделируем изменение арендных ставок по мере роста заполняемости.

Аудит текущих маркетинговых активностей

Многие собственники тратят значительные бюджеты на маркетинг, не имея чёткого понимания его эффективности. Профессиональный аудит позволяет выявить слабые места, неэффективные каналы и возможности для роста.

Анализ онлайн-активностей:

Сайт и посадочные страницы. Удобство использования, конверсия, поисковая оптимизация, скорость загрузки, структура контента.
Рекламные кампании. Эффективность контекстной рекламы, работы в соцсетях. Стоимость привлечения клиента, качество объявлений, релевантность аудиторий.
Присутствие в соцсетях. Качество контента, рост аудитории, вовлечённость пользователей. Сравнение с конкурентами.
Email-рассылки. Анализ открываемости писем, переходов, конверсии. Оценка качества базы подписчиков.

Анализ офлайн-активностей:

Выставки и конференции. Эффективность участия, качество контактов, влияние на узнаваемость объекта.
Наружная реклама. Места размещений, форматы, охват и соответствие аудитории.
PR-активности. Качество и количество публикаций, тональность упоминаний, влияние на спрос.

Конкурентный анализ:

Сравнение присутствия на рынке. Оцениваем активность клиента и конкурентов в разных каналах.
Анализ креативных решений. Изучаем стиль коммуникаций конкурентов, выявляем их сильные стороны и упущенные возможности.
Сравнение каналов продвижения. Определяем, какие каналы дают наибольший эффект и где остаются точки роста.

Результат аудита:
Подробный отчёт с конкретными рекомендациями, пошаговым планом действий и оценкой ожидаемого эффекта.

Консультации по выбору инструментов продвижения

Рынок маркетинговых инструментов постоянно развивается: появляются новые каналы, форматы и технологии. Собственникам и управляющим компаниям сложно самостоятельно выбрать оптимальный набор инструментов для конкретного объекта и бюджета. Наши консультации помогают принимать решения на основе данных, а не предположений.

Методика выбора инструментов:

Изучение аудитории. Анализируем, где целевая аудитория получает информацию о коммерческой недвижимости, каким источникам доверяет, через какие устройства выходит в интернет. Это помогает выбрать наиболее эффективные каналы.
Оптимизация бюджета. Разрабатываем рациональное распределение маркетинговых средств между различными каналами с учётом их реальной эффективности и стоимости привлечения клиента.
Анализ воронки продаж. Изучаем путь клиента от первого контакта до заключения договора аренды. Определяем, какие инструменты нужны на каждом этапе: от повышения узнаваемости до стимулирования заключения сделки.
Оценка конкурентных преимуществ. Анализируем, в каких каналах конкуренты представлены слабо, и выявляем возможности занять свободные ниши для продвижения объекта.

Рекомендации по онлайн-инструментам:

Поисковое продвижение. Определяем ключевые слова, стратегию контента и технические доработки сайта. Рассчитываем прогноз по трафику и срокам.
Платная реклама. Подбираем подходящие каналы: контекстная реклама, социальные сети, баннерные сети. Для каждого канала рассчитываем бюджет и ожидаемые показатели.
Контент-маркетинг. Разрабатываем стратегию создания полезных материалов: статьи, обзоры, кейсы. Определяем темы, интересные аудитории, и каналы распространения.
Автоматизация маркетинга. Рекомендуем системы для управления коммуникацией с клиентами: e-mail-рассылки, сегментацию базы, настройку автоматических сценариев взаимодействия.

Рекомендации по традиционным каналам:

Наружная реклама. Определяем эффективные места размещений на основе анализа потоков целевой аудитории. Подбираем форматы и визуальные решения.
Печатные издания. Подбираем профильные журналы и газеты для рекламы. Оцениваем тиражи и аудиторию для максимального эффекта.
Мероприятия. Рекомендуем участие в выставках и конференциях, а также организацию собственных событий для арендаторов и партнёров.
Прямой маркетинг. Разрабатываем персональные предложения для ключевых арендаторов и инвесторов через письма, звонки и встречи.

Индивидуальные решения:

Комплексные кампании. Создаём программы, где разные инструменты работают вместе и усиливают друг друга. Обеспечиваем единый стиль и сообщение во всех каналах.
Новые технологии. Консультируем по применению VR/AR для презентации объектов, искусственного интеллекта для персонализации коммуникаций.
Партнёрские проекты. Ищем возможности объединиться с компаниями-соседями или арендаторами для совместного продвижения и увеличения охвата.

Результат консультаций:
Вы получаете чёткие рекомендации по выбору инструментов продвижения, обоснованный бюджет и план действий, адаптированный под задачи именно вашего объекта.

Экспертная аналитика превращает рыночную неопределенность в конкурентные преимущества

Исследуем скрытые закономерности спроса, выявляем незанятые ниши и разрабатываем основанные на фактических данных стратегии продвижения, которые минимизируют маркетинговые риски и максимизируют коммерческий потенциал каждого объекта.

Для кого подходят маркетинговые консалтинговые услуги?

Подходят профессионалам рынка недвижимости, которые хотят глубже понять рынок, оценить спрос и выстроить стратегию продвижения объектов на основе данных.

Девелоперы на этапе планирования проектов

Получают объективную оценку рыночного потенциала будущих проектов еще до начала строительства. Маркетинговые исследования помогают определить оптимальный концепт объекта, целевые аудитории, прогнозируемые арендные ставки и сроки окупаемости. Это критически важно для привлечения инвестиций и минимизации рисков переоценки спроса.

Собственники действующих объектов с проблемами заполняемости

Помогаем выявить реальные причины низкого спроса: неправильное позиционирование, неэффективные маркетинговые инструменты, несоответствие предложения потребностям рынка. Audit текущих активностей и исследования спроса дают четкое понимание того, что нужно изменить для повышения коммерческой привлекательности объекта.

Инвестиционные фонды и инвесторы

Обеспечиваем независимую экспертизу маркетингового потенциала активов при принятии инвестиционных решений. Наши исследования помогают оценить реалистичность бизнес-планов девелоперов, спрогнозировать динамику доходности и выявить скрытые риски, которые могут повлиять на стоимость активов.

Управляющие компании, ищущие рост эффективности

Получают data-driven рекомендации по оптимизации маркетинговых бюджетов и выбору наиболее эффективных инструментов продвижения. Консультации помогают сфокусировать ресурсы на каналах с максимальным ROI и избежать распыления усилий на неэффективные активности.

Наша экспертиза в сегментах

Торговая недвижимость

Бизнес-центры

Складские комплексы

Индустриальная недвижимость

Административные здания

Апарт-отели

Преимущества работы с BlackStone

Не ограничиваемся теорией или поверхностным анализом. Наши рекомендации основаны на данных, подтверждены практикой и адаптированы под задачи конкретного объекта.

Узнать больше о нас

Глубокая экспертиза.

Мы работаем только в сфере коммерческой недвижимости и знаем все её особенности.

Аналитика на данных.

Используем реальные цифры, исследования и проверки на месте, а не догадки.

Комплексный подход.

От анализа рынка и аудитории до прогноза заполняемости и выбора инструментов продвижения.

Практическая применимость.

Все выводы и рекомендации можно сразу внедрить в стратегию управления объектом.

Прозрачность.

Каждый шаг и расчёт обоснован, клиент видит, на чём построены выводы.

Результат для бизнеса.

Мы помогаем принимать решения, которые ведут к росту доходности и снижению рисков.

Попробуйте BlackStone

Наши консультации позволяют не только понять рынок, но и увидеть, как использовать его возможности для роста доходности объекта.

Примеры наших кейсов

Наши маркетинговые исследования и консультации помогают клиентам принимать обоснованные стратегические решения, избегать дорогостоящих ошибок и находить скрытые возможности для роста.

Многофункциональный комплекс,
Екатеринбург

Маркетинговое исследование помогло скорректировать концепцию проекта и увеличить прогнозируемую доходность на 34%.

Выявили неудовлетворенный спрос на coworking формат среди IT-компаний — изменили 20% площадей.
Исследование конкурентов показало завышенные арендные ставки в бизнес-плане — скорректировали на 15%.
Анализ целевых аудиторий определил потребность в детской инфраструктуре — добавили в концепцию.

Торговый центр,
Нижний Новгород

Аудит маркетинговых активностей выявил неэффективное распределение бюджета — optimization увеличил лиды на 180%.

Обнаружили, что 40% digital-бюджета тратится на неэффективные ключевые слова — перераспределили.
Конкурентный анализ показал недоиспользуемый потенциал Instagram — запустили таргетинг.
Исследование аудитории выявило важность family-friendly позиционирования — изменили messaging.

Бизнес-центр класса В+,
Москва

Прогноз заполняемости помог оптимизировать стратегию лизинга и достичь 85% заполняемости на 6 месяцев раньше плана.

Модель absorption rate предсказала seasonal dip в Q4 — заранее активировали lead nurturing.
Анализ pipeline показал избыток предложения в сегменте — снизили ставки на раннем этапе.
Исследование спроса выявило потенциал medical кластера — целенаправленно привлекли 3 клиники.

“

Мы превращаем маркетинговую

аналитику в понятные шаги, которые ведут к росту доходности.

”

Гюзель Конжукова

Руководитель отдела маркетинга

+7 495 645-00-01

Как мы работаем: пошаговый сценарий

Заявка и постановка задачи

Вы рассказываете о вашем объекте, целях и ожиданиях. Мы фиксируем ключевые параметры и формируем техническое задание.

Сбор данных и исследования

Анализируем рынок, аудиторию и конкурентов. Проводим кабинетные и полевые исследования, интервью и цифровую аналитику.

Анализ и прогнозы

Структурируем данные, строим сценарии спроса и заполняемости, определяем риски и возможности.

Формирование рекомендаций

Подготавливаем отчёт с выводами, практическими советами и предложениями по стратегии продвижения и управлению объектом.

Презентация и обсуждение

Представляем результаты в удобной форме: цифры, графики, схемы. Отвечаем на вопросы и адаптируем рекомендации под ваши цели.

Сопровождение внедрения

При необходимости остаёмся на связи и сопровождаем реализацию: от настройки рекламных кампаний до оценки промежуточных результатов.

Отзывы наших клиентов

Наши клиенты отмечают, что маркетинговые консультации BlackStone не только дают глубокое понимание рынка, но и приводят к конкретным результатам: росту доходности, снижению рисков, оптимизации маркетинговых затрат.

Исследование спроса спасло нас от многомиллионной ошибки

Планировали строительство офисного комплекса высокого класса в Санкт-Петербурге на основе собственных предположений о рынке. BlackStone провели комплексное исследование и показали, что спрос на премиальный сегмент был завышен на 40%, а реальный интерес арендаторов сосредоточен в классе А. Мы изменили концепцию проекта, снизили риски и увеличили прогнозную доходность на 5 процентных пунктов.

Михаил Владиславович Козлов Инвестиционный директор

Маркетинговый аудит увеличил эффективность рекламы втрое

Тратили 15 млн рублей в год на продвижение сети из пяти торговых центров, но не понимали, что реально работает. Аудит BlackStone выявил серьёзные неэффективности: 60% бюджета уходило в бесполезные каналы. После корректировки стратегия стала в три раза результативнее: стоимость привлечения арендатора снизилась с 180 до 60 тысяч рублей при том же качестве заявок.

Светлана Игоревна Волкова Маркетинг-директор

Консультации по инструментам продвижения дали нам серьёзное преимущество

Выходили на новый для нас рынок логистической недвижимости и не знали, как лучше продвигать проекты. BlackStone исследовали аудиторию и предложили нестандартные решения, которые конкуренты не использовали. В результате наша доля рынка выросла с нуля до 12% за 18 месяцев даже в условиях высокой конкуренции.

Андрей Николаевич Семёнов Генеральный директор

FAQ

Часто задаваемые вопросы

Мы собрали ответы на вопросы, которые чаще всего возникают у собственников и управляющих, когда они задумываются о маркетинговых исследованиях и консультациях.

Зачем нужны маркетинговые исследования в недвижимости?

Сколько времени занимает исследование?

Как понять, что консультации действительно работают?

Можно ли заказать только часть услуг?

Для каких объектов это особенно полезно?

Другие услуги, которые мы оказываем

Консалтинг и оценка недвижимости Бизнес и управленческий консалтинг Рыночная и инвестиционная оценка недвижимости Оценка эффективности объектов Анализ рыночной стоимости Стратегический и управленческий анализ Facility Management Property Management Инженерное обслуживание

Сделайте первый шаг к росту доходности вашего объекта

В условиях высокой конкуренции и изменчивости рынка коммерческой недвижимости успех зависит от качества принимаемых решений. Наши маркетинговые исследования и консультации дают глубокое понимание рынка, превращая неопределённость в ясные ориентиры и реальные преимущества для вашего объекта.

Получите исследование — узнайте настоящий потенциал вашего проекта

BlackStone предоставляет маркетинговые консультационные услуги в сфере коммерческой недвижимости по всей России. Мы специализируемся на проведении исследований рынка, анализе спроса и прогнозировании заполняемости, аудите текущих маркетинговых активностей и консультациях по выбору оптимальных инструментов продвижения.

Наши исследования и консультации помогают девелоперам, инвесторам, собственникам и управляющим компаниям принимать обоснованные стратегические решения, снижать риски и раскрывать коммерческий потенциал объектов. Мы работаем с офисными центрами, торговыми комплексами, складской и производственной недвижимостью в Москве, Санкт-Петербурге и регионах.

Маркетинговый консалтинг коммерческой недвижимости от BlackStone — это гарантия решений, основанных на данных, и ощутимых результатов для каждого проекта.