Привлечение арендаторов коммерческой недвижимости через digital-маркетинг

В эпоху цифровых технологий поиск коммерческих помещений начинается в интернете. Более 87% компаний изучают предложения онлайн еще до первого звонка брокеру или собственнику. Это кардинально меняет правила игры: теперь недостаточно просто разместить объявление на профильных порталах — нужна комплексная digital-стратегия, которая привлекает качественных арендаторов и сокращает время поиска.

Превращаем digital-инвестиции в поток квалифицированных арендаторов,
готовых к заключению договоров.

01. Создание лендингов и посадочных страниц для аренды

02. SEO и контекстная реклама

03. Таргетированная реклама и соцсети

04. Автоматизация лидогенерации

05. Аналитика и KPI

Создание лендингов и посадочных страниц для аренды

BlackStone Keeping Company – управляющая компания полного цикла с 18-летней историей работы на рынке инвестиций, консалтинга и комплексного управления коммерческой недвижимостью
по всей России.

650 000 м²

Площади коммерческой недвижимости в управлении

По всей России

Берем в управление объекты в любом городе страны

Снижение затрат на 30%, увеличение доходности на 15-25%

За счет грамотного управления

Что входит в услугу digital-маркетинга?

Это системная работа по созданию многоканальной воронки привлечения арендаторов. Мы объединяем все digital-инструменты в единую стратегию: от создания продающих лендингов до настройки сквозной аналитики, которая показывает реальную эффективность каждого вложенного рубля.

Создание лендингов и посадочных страниц для аренды

Лендинг для коммерческой недвижимости — это не просто красивая страница с фотографиями, а продуманный инструмент продаж, который квалифицирует лидов и мотивирует к действию. В отличие от жилой недвижимости, здесь решение принимается рационально, на основе бизнес-показателей, поэтому каждый элемент страницы должен отвечать на конкретные вопросы потенциального арендатора.

Ключевые принципы создания лендингов:

Сегментация по типам бизнеса. Мы создаем отдельные лендинги для разных категорий арендаторов: IT-компаний, юридических фирм, производственных предприятий, ритейлеров. У каждой отрасли свои потребности и "болевые точки", поэтому универсальная страница не работает.
Фокус на ROI арендатора. Показываем не просто характеристики помещения, а то, как оно поможет бизнесу клиента развиваться: близость к транспортным узлам = экономия на логистике, престижный адрес = статус компании, гибкие планировки = возможность масштабирования.
Интерактивные элементы. Встраиваем 3D-туры, калькуляторы стоимости аренды, интерактивные планы этажей. Это не просто "красиво", а функционально — помогает арендатору самостоятельно оценить пригодность помещения.
Социальные доказательства. Добавляем кейсы успешных арендаторов, их отзывы о работе в объекте, статистику роста их бизнеса. Это особенно важно для премиальных сегментов, где репутация соседей влияет на решение.
Многошаговые формы. Используем прогрессивное профилирование — сначала запрашиваем минимум информации, затем постепенно узнаем больше о потребностях клиента. Это повышает конверсию и помогает менеджерам подготовиться к переговорам.

Результатом становится не просто лендинг, а работающий инструмент предквалификации, который автоматически фильтрует серьезных арендаторов и передает менеджерам уже "прогретых" лидов.

SEO и контекстная реклама

Поисковое продвижение в сфере коммерческой недвижимости имеет свои особенности: высокая конкуренция, дорогие ключевые слова и длинный цикл принятия решения. Наша задача — не просто получить трафик, а привлечь именно тех пользователей, которые находятся в активной фазе поиска помещений.

SEO-стратегия:

Семантическое ядро под бизнес-задачи. Собираем запросы не только по типу недвижимости ("аренда офиса"), но и по бизнес-потребностям ("офис для call-центра", "помещение под медицинскую клинику"). Это менее конкурентные, но более целевые запросы.
Локальное SEO. Оптимизируем под географические запросы с высокой коммерческой интентом: "офис в БЦ Москва-Сити", "склад класса А МКАД". Используем структурированную разметку для лучшего отображения в поиске.
Контентная стратегия. Создаем экспертные материалы, которые помогают бизнесу принимать решения: "Как выбрать офис для IT-компании", "Требования к складам для e-commerce", "Что такое класс А+ в офисной недвижимости". Это привлекает аудиторию на ранних стадиях поиска.

Контекстная реклама:

Точная сегментация кампаний. Разделяем рекламные кампании по типам недвижимости, площади, бюджету аренды. Это позволяет создавать максимально релевантные объявления и контролировать стоимость привлечения.
Умные ставки и автоматизация. Используем машинное обучение для оптимизации ставок в зависимости от времени суток, устройства, местоположения пользователя. Настраиваем автоматические правила для экономии бюджета.
Ретаргетинг. Создаем персонализированные кампании для пользователей, которые уже посещали сайт: показываем конкретные объекты, которые они смотрели, спецпредложения, кейсы похожих компаний.

Таргетированная реклама и соцсети

B2B-сегмент требует особого подхода к социальным медиа. Здесь важна не вирусность контента, а профессиональный нетворкинг и демонстрация экспертности. Мы фокусируемся на платформах, где принимаются бизнес-решения, и создаем контент, который влияет на выбор.

Платформы и стратегии:

LinkedIn. Основная платформа для привлечения корпоративных арендаторов. Создаем кампании по должностям (генеральный директор, административный директор), отраслям (IT, консалтинг, производство), размеру компании. Показываем объекты как решение бизнес-задач.
Facebook и Instagram. Эффективны для ритейла и сферы услуг. Используем визуальный контент: видео-туры, фото успешных кейсов, инфографику по трендам рынка. Важна локальная привязка — показываем объекты пользователям в релевантных регионах.
YouTube. Создаем образовательный контент и видео-презентации объектов. Особенно эффективно для дорогих сегментов (класс А+, уникальные форматы), где решение принимается коллегиально.

Типы контента:

Case studies успешных арендаторов
Виртуальные туры и 360-обзоры
Экспертные интервью с руководителями компаний-арендаторов
Инфографика по трендам рынка коммерческой недвижимости
"Закулисье" — как устроена жизнь в бизнес-центре

Автоматизация лидогенерации

Ручная обработка заявок в B2B-сегменте неэффективна из-за длинного цикла продаж и большого количества факторов принятия решения. Мы внедряем системы, которые автоматически квалифицируют лидов, назначают встречи и ведут клиентов по воронке продаж.

Компоненты системы автоматизации:

Lead scoring. Оцениваем качество лида на основе его поведения: какие страницы смотрел, сколько времени провел, какую информацию запросил. Горячие лиды автоматически передаются менеджеру, холодные попадают в цепочки email-маркетинга.
Чат-боты с ИИ. Обрабатывают типовые вопросы 24/7, собирают первичную информацию о потребностях, предлагают релевантные объекты. Передают менеджеру уже предквалифицированного клиента с историей общения.
Email-маркетинг воронки. Создаем многошаговые кампании для разных типов лидов: для тех, кто только начал поиск — образовательный контент, для готовых к аренде — конкретные предложения и призывы к встрече.
Автоматическое назначение встреч. Интегрируем календарь менеджеров с сайтом, позволяя клиентам самостоятельно выбирать удобное время для показа объекта.

Аналитика и KPI

Digital-маркетинг в коммерческой недвижимости требует особого подхода к измерению эффективности. Стандартные метрики (клики, показы) не отражают реальную ценность для бизнеса. Мы настраиваем сквозную аналитику, которая связывает каждый рубль рекламного бюджета с конкретными сделками.

Ключевые метрики:

Стоимость квалифицированного лида (CPL). Считаем не все заявки, а только те, которые соответствуют целевому профилю арендатора.
Время от лида до сделки. Отслеживаем, как digital-каналы влияют на скорость принятия решения.
LTV арендатора. Рассчитываем долгосрочную ценность клиентов, пришедших из разных каналов.
ROAS (Return on Ad Spend). Соотносим рекламный бюджет с фактически полученной выручкой от аренды.

Инструменты аналитики:

Сквозная аналитика от показа рекламы до подписания договора
Когортный анализ для оценки качества разных каналов привлечения
Attribution modeling для понимания вклада каждого touchpoint
Predictive analytics для прогнозирования вероятности сделки

Цифровое присутствие превращает простои в стабильный поток заявок

Анализируем поведение вашей целевой аудитории в интернете, создаем персонализированные точки контакта и выстраиваем автоматизированные воронки продаж, которые работают 24/7, превращая посетителей в арендаторов даже без участия менеджеров.

Для кого подходит услуга digital-маркетинга?

Услуга digital-маркетинга подходит игрокам рынка недвижимости, которые хотят быстро и адресно привлекать качественных арендаторов в свои объекты.

Собственники и девелоперы объектов

Получают современные инструменты для быстрого заполнения площадей без зависимости от брокеров. Digital-маркетинг позволяет выходить напрямую на конечных арендаторов, контролировать процесс продаж и значительно экономить на комиссиях посредникам. Особенно эффективно для новых объектов, которым нужно быстро набрать критическую массу арендаторов.

Брокерские компании и агентства недвижимости

Обеспечиваем конкурентное преимущество за счет собственной базы горячих лидов и современных инструментов презентации объектов. Клиенты получают профессиональные лендинги, CRM-систему и отлаженные процессы работы с заявками, что позволяет масштабировать бизнес и увеличивать средний чек сделки.

Управляющие компании коммерческой недвижимости

Помогаем сократить период простоя площадей и повысить эффективность работы отдела аренды. Автоматизированные воронки освобождают менеджеров от рутинной работы с "холодными" лидами, позволяя сосредоточиться на переговорах с готовыми к аренде компаниями. Результат — в 2-3 раза больше сделок при том же составе команды.

Торгово-развлекательные центры

Проектируем специализированные решения для привлечения арендаторов в ритейл: от таргетированной рекламы под конкретные концепции до создания маркетплейса свободных площадей. Помогаем сформировать оптимальный тенант-микс и сократить время поиска якорных арендаторов.

Наша экспертиза в сегментах

Торговая недвижимость

Бизнес-центры

Складские комплексы

Индустриальная недвижимость

Административные здания

Апарт-отели

Преимущества работы с BlackStone

Digital-маркетинг в недвижимости работает только тогда, когда он интегрирован в стратегию управления объектом. Мы не гонимся за кликами — мы приводим арендаторов.

Узнать больше о нас

Фокус на арендаторах, а не трафике

Настраиваем кампании так, чтобы заявки шли именно от релевантных арендаторов, а не случайных лидов.

Опыт в коммерческой недвижимости

Мы понимаем специфику офисов, ТРЦ, стрит-ритейла и гостиниц, поэтому используем разные каналы под разные сегменты.

Комплексные каналы продвижения

SEO, контекст, таргет, лендинги и e-mail-воронки объединены в единую систему, а не работают разрозненно.

Прозрачные KPI

Измеряем не только клики и показы, а реальную стоимость лида, скорость закрытия сделки и ROI маркетинга.

Быстрый запуск и оптимизация

Первые результаты можно увидеть уже через 2–3 недели, а система постоянно дорабатывается по данным аналитики.

Поддержка на всех этапах

От формирования стратегии до передачи арендатора в отдел управления — мы сопровождаем клиента полностью.

Попробуйте BlackStone

Каждый канал настраиваем под специфику вашего объекта и целевую аудиторию, обеспечивая стабильный поток квалифицированных заявок и сокращение цикла продаж в 2-3 раза.

Примеры наших кейсов

Мы не ограничиваемся настройкой рекламы — создаем полноценные системы автоматизированного маркетинга.

Наши digital-решения помогают собственникам и управляющим компаниям превратить интернет-присутствие в мощный инструмент привлечения арендаторов, сокращая зависимость от брокеров и ускоряя заполнение площадей.

Бизнес-центр класса В+,
Нижний Новгород

Комплексная digital-стратегия увеличила заполняемость БЦ с 34% до 89% за 14 месяцев без привлечения внешних брокеров.

Создали 5 специализированных лендингов под разные типы арендаторов с конверсией 12-18%.
Настроили автоматизацию лидогенерации: чат-бот + email-воронки + CRM интеграция.
Запустили SEO + контекстную рекламу: CPL снизился с 8 500 до 2 300 рублей за 8 месяцев.

Торгово-развлекательный центр,
Ростов-на-Дону

Digital-маркетинг помог привлечь 23 новых арендатора в ритейл за 10 месяцев, заполнив 95% площадей.

Разработали маркетплейс свободных площадей с интерактивными планами и онлайн-бронированием.
Настроили таргетинг в LinkedIn и Facebook на ЛПР региональных ритейлеров и франшиз.
Создали контент-маркетинг: еженедельные обзоры трафика и продаж для действующих арендаторов.

Складской комплекс класса А,
Московская область

Автоматизированная воронка продаж привела к заключению 8 договоров аренды за 6 месяцев при средней сделке 2,4 млн руб/год.

Запустили ABM-кампании (Account-Based Marketing) под конкретные логистические компании.
Внедрили виртуальные туры со встроенным калькулятором логистических затрат.
Настроили lead scoring: горячие лиды автоматически попадали к топ-менеджеру в течение 15 минут.

“

Digital-маркетинг в BlackStone — это не

клики, а арендаторы и сделки.

”

Гюзель Конжукова

Руководитель отдела маркетинга

+7 495 645-00-01

Как мы работаем: пошаговый сценарий

Аудит текущего digital-присутствия и конкурентного окружения

Анализируем ваш текущий сайт, рекламные активности и присутствие в социальных сетях. Изучаем, как конкуренты привлекают арендаторов онлайн, какие каналы они используют, сколько тратят на рекламу. Оцениваем техническое состояние сайта и его готовность к интеграции с маркетинговыми системами.

Исследование целевой аудитории

Определяем портреты идеальных арендаторов для вашего объекта и изучаем их поведение в интернете: какие запросы используют, на каких сайтах проводят время, как принимают решения. Строим карту путешествия клиента от первого знакомства с объектом до подписания договора, выявляя ключевые точки влияния.

Разработка digital-стратегии и выбор каналов продвижения

На основе полученных данных создаем комплексную стратегию продвижения: определяем приоритетные каналы, бюджеты, KPI и timeline. Разрабатываем контент-план, техническое задание на создание лендингов и настройку аналитики. Все решения обосновываем ROI-расчетами.

Создание и оптимизация цифровых активов

Создаем или дорабатываем лендинги, настраиваем веб-аналитику и системы отслеживания конверсий. Разрабатываем креативы для рекламных кампаний, прописываем тексты объявлений и email-последовательности. Интегрируем все системы между собой для обеспечения сквозной аналитики.

Мониторинг, оптимизация и масштабирование

Отслеживаем эффективность каждого канала, проводим A/B-тестирование креативов и лендингов, оптимизируем кампании для снижения стоимости лида. Еженедельно предоставляем отчеты с рекомендациями по улучшениям. После достижения стабильных результатов масштабируем успешные решения.

Внедрение и контроль результатов

Передаем готовую стратегию с детальными рекомендациями по внедрению и KPI для измерения эффективности. Обучаем вашу команду работе с новым позиционированием, предоставляем скрипты для отдела продаж и презентационные материалы. Сопровождаем запуск стратегии и помогаем корректировать подход на основе первых результатов.

Отзывы наших клиентов

Наши клиенты отмечают, что digital-маркетинг от BlackStone не просто увеличивает количество заявок, а качественно меняет процесс привлечения арендаторов, делая его предсказуемым и управляемым.

Digital-воронка заменила нам половину брокеров

Управляли тремя офисными центрами в Санкт-Петербурге через сеть брокеров — постоянные конфликты, завышенные комиссии, непрозрачность. BlackStone создали автоматизированную систему: качественные лиды приходят напрямую через лендинги и контекстную рекламу. За год сэкономили на комиссиях 14 млн рублей, а скорость заполнения площадей увеличилась в 1,8 раза.

Владимир Петрович Соколов Управляющий партнер

Автоматизация продаж увеличила эффективность менеджеров втрое

Наш отдел аренды тонул в некачественных заявках с портальов недвижимости. BlackStone настроили lead scoring и автоматические воронки — теперь менеджеры работают только с предквалифицированными клиентами. Количество сделок на одного сотрудника выросло с 1,2 до 3,7 в месяц. ROI digital-инвестиций составил 340% за первый год.

Елена Викторовна Морозова Директор по коммерциализации

SEO и контекст привели арендаторов, о которых мы даже не мечтали

Сдавали производственные помещения традиционными методами — через знакомых и объявления. Digital-стратегия BlackStone открыла доступ к федеральным компаниям: прилетели запросы от крупных логистических операторов и производителей. За 8 месяцев средняя сумма договора выросла с 300 тыс до 1,2 млн рублей в год.

Артем Николаевич Васильев Генеральный директор

FAQ

Часто задаваемые вопросы

Digital-маркетинг в недвижимости — это про результат, а не только про клики. В этом разделе мы отвечаем на вопросы, которые помогают понять, как работает услуга на деле.

Сколько времени требуется для получения первых результатов от digital-маркетинга?

Можно ли измерить ROI от digital-маркетинга в коммерческой недвижимости?

Какой бюджет необходим для эффективного digital-продвижения?

Подходит ли digital-маркетинг для элитной коммерческой недвижимости?

Как digital-маркетинг интегрируется с работой брокеров?

Другие услуги, которые мы оказываем

Подбор и аренда коммерческой недвижимости Юридическая поддержка в вопросах аренды Контроль арендных платежей Анализ рентабельности и доходности Оптимизация налогообложения Финансовая отчётность и планирование для собственников Финансовый контроль строительства Доходная недвижимость и апарт-отели: вложения в арендный бизнес Финансирование девелоперских проектов

Превратите ваш объект в цифрового лидера рынка

Современные арендаторы принимают решения в интернете еще до первого звонка. Мы создаем digital-экосистему, которая привлекает их внимание, квалифицирует потребности и автоматически ведет к заключению договоров, превращая каждый рубль рекламного бюджета в стабильный арендный доход.

Получить аудит — узнайте digital-потенциал вашего объекта.

BlackStone Keeping Company предоставляет услуги digital-маркетинга для коммерческой недвижимости по всей России. Специализируемся на комплексном привлечении арендаторов через создание лендингов, SEO и контекстную рекламу, таргетированную рекламу в социальных сетях, автоматизацию лидогенерации и настройку аналитики.

Наши digital-решения помогают собственникам, девелоперам и управляющим компаниям сокращать время заполнения площадей, снижать зависимость от брокеров и увеличивать доходность активов. Работаем с офисными центрами, торговыми комплексами, складской и производственной недвижимостью в Москве, Санкт-Петербурге и регионах.

Digital-маркетинг коммерческой недвижимости от BlackStone — это гарантия стабильного потока квалифицированных арендаторов и прозрачной отчетности по каждому вложенному рублю.